ゼロから学ぶB2Bマーケティングとローコード開発の活躍(6/10)

SNSは企業にとってあまり有利なフィールドではありません。 ユーザー同士がつながる場所に BtoBの公式アカウントが入り込むのはかなり難しいでしょう。 SNSでの情報収集において重要なの は、「誰が言っているのか」ということです。 マーケティングについてはAさん、 Web制作のことについてはBさんと、発信者に注目して情報を得ます。 そこに、 公式アカウントという概念は基本的に存 在しません。

ゼロから学ぶB2Bマーケティングとローコード開発の活躍(5/10)

SEOは、B2Bマーケティングにおいて重要な戦略です。これにより、ウェブサイトは検索エンジンにより評価されやすくなり、上位表示され、ウェブサイトへの流入が増加し、それがコンバージョンと売上の増加につながります。Google検索の普及により、SEOの重要性はますます高まっています。

ゼロから学ぶB2Bマーケティングとローコード開発の活躍(4/10)

Web広告の利点は、キーワードや属性などを絞り込めるターゲットセグメントのしやすさと、少 額から出稿できる手軽さにあります。 低予算でも出稿でき、効果も1円単位で見ることのできるWeb 広告は、高額な予算をかけてテレビCMを出すことができなかった企業を中心として、人気に火が付 きました。さらに、スマホの登場によりオンラインシフトが加速。 広告出稿量が増え、今後も広告主 の増加が予想されます。

ゼロから学ぶB2Bマーケティングとローコード開発の活躍(3/10)

ここまで、経営戦略とマーケティング戦略がいかに密接な関係にあるかを解説してきまし た。ここ10年ほどで、BtoB企業におけるマーケティングの重要性が浸透してきたものの、まだ営業 部門ばかりが重視される傾向は根強く、マーケティングを専任として事業へ携わり続けてきた人材に 限りがあるのも事実です。

そのため、企業がマーケティング自体に不慣れで、実行の足がかりや骨組みを作ることに苦戦 する担当者や責任者も多くいます。 そういった方に向けて、本記事では、マーケティングの4Pの Promotionに特化し、マーケティングのKPIの考え方や作り方を紹介していきます。

ゼロから学ぶB2Bマーケティングとローコード開発の活躍(2/10)

これまでの法人取引において最も有効な活動は、営業マンを中心とした足を使う”営業活動でした。 もちろん、現時点でもその活動が重要であることに変わりありません。 しかし、前述のような意識の 変化を受け、その立ち位置を変えつつあります。 営業マン一人の力で業績を上げるのは非常に難しく なっており、営業のチーム内だけでなく隣接する他部署とも密に連携を取りながら、さまざまな作戦」 を遂行していくチームプレイが必要になってきているのです。

ゼロから学ぶB2Bマーケティングとローコード開発の活躍(1/10)

ビジネスには、一般消費者を対象とするBtoC (Business to Consumer) と、 企業を対象とする BtoB (Business to Business)がありますが、BtoCとBtoBでは、マーケティングに関する考え方 や手法が大きく異なるものです。 本記事においては、まずBtoBビジネスの特徴または顧客獲得活動のプロセス、アプローチについて見ていきましょう。