Làm thế nào để phân khúc tài khoản chiến lược của bạn trong ABM?

Việc phân đoạn tài khoản theo chiến lược Tiếp thị dựa trên tài khoản (ABM) bao gồm cách tiếp cận đa sắc thái, được điều chỉnh phù hợp với quy mô và tính chất của danh sách tài khoản của bạn.

Bán hàng B2B đã thay đổi như thế nào? 4 xu hướng từ thập kỷ trước

Các suy thoái kinh tế trước đây có thể là nguồn học bổ ích, nhưng sự không đối xứng của nền kinh tế hiện tại làm cho việc dự đoán chính xác về tương lai trở nên khó khăn hơn. Đối với những người lãnh đạo bán hàng B2B, những thách thức này trở nên rõ ràng hơn nữa.