【実践ローコードDX】IPアドレスをB2Bマーケティングに活かす
IPアドレスは、通信機器それぞれに付与される個別識別番号です。自社サイトにアクセスしたIPアドレスをたどるIP解析で、どこのエリアからどの企業、組織がアクセスしたかが分かります。加えて、最近の解析技術は日進月歩です。解析結果をマーケティングだけでなく、実際の営業戦略にも役立てることができるでしょう。
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IPアドレスは、通信機器それぞれに付与される個別識別番号です。自社サイトにアクセスしたIPアドレスをたどるIP解析で、どこのエリアからどの企業、組織がアクセスしたかが分かります。加えて、最近の解析技術は日進月歩です。解析結果をマーケティングだけでなく、実際の営業戦略にも役立てることができるでしょう。
2013 年以来、NAL ベトナムはソフトウェアプロダクト開発においてスクラムプロセスの採用を開始しました。成⻑を続ける世界において、スクラムの利⽤は増加する傾向に伴い、2022年に当社はスクラムセールスを開発しました。スクラムセールスでビジネスに適用する結果として2021年度と比べて3倍の新規顧客獲得が増えました。本⽂書では、その成長の過程での弊社の工夫と改善の結果生まれた「スクラムセールス」を皆様にご紹介します。
NAL社内での教育訓練を引き継ぎ、最近第4回PSMコースが良い結果を得ました。 参加したメンバーの55人 が PSM I国際認定資格を取得しました。𝐍𝐀𝐋 𝐕𝐢𝐞𝐭𝐧𝐚𝐦の全従業員はPSM認定資格を取得させる目標に近づけました(現時点の累計は103人でした)。では、PSM I 認定資格とは何なのか、組織内のチームを運営する上でのその重要性を見てみましょう。
2023年9月28日、ベトナム・ダナン大学にあるベトナム韓国情報通信大学(VKU)は、日本のソフトウェア会社であるSRAとNAL社との協力に関するミーティングと会議を行いました。このミーティングは、データ領域での協力強化、高品質な人材の採用、および研究分野での情報交換を目的として行われました。
メールマガジン(以下、メルマガ)についての話をすると「いまさらメルマガ?」という声をいた ただくことがあります。個人の感想としてだけではなく、さまざまなメディアなどでも 「 E-mail is dead」や「これからはSNSの時代だ」とこれまで幾度となく言われてきました。しかし、実際には企 業のマーケティング施策においてメルマガはいまだ欠かすことのできない存在であり、企業のメール マーケティング活動を支えるメール配信サービスの市場規模は年々増加し続けているのです。
エンジニアは新しい技術が大好きです。しかし、日々の仕事でAI革命をどのように活用できるのでしょうか。この記事では、その方法を6つのアイデアでご紹介します。
なぜ、いまDXが必要なのか
「2025年の崖」で12兆円の経済損失!?!?!
2018年9月に経済産業省(以下、経産省)から「DXレポート」という報告書が 発表されました。副題には「ITシステム『2025年の崖』の克服とDXの本格的な 「展開」と記されています。
SNSは企業にとってあまり有利なフィールドではありません。 ユーザー同士がつながる場所に BtoBの公式アカウントが入り込むのはかなり難しいでしょう。 SNSでの情報収集において重要なの は、「誰が言っているのか」ということです。 マーケティングについてはAさん、 Web制作のことについてはBさんと、発信者に注目して情報を得ます。 そこに、 公式アカウントという概念は基本的に存 在しません。
SEOは、B2Bマーケティングにおいて重要な戦略です。これにより、ウェブサイトは検索エンジンにより評価されやすくなり、上位表示され、ウェブサイトへの流入が増加し、それがコンバージョンと売上の増加につながります。Google検索の普及により、SEOの重要性はますます高まっています。
効果的な販売管理は、チームのモチベーションを高める、目標とノルマを設定する、データとパフォーマンスを確認するなど、さまざまな戦略に基づいています。
これらの戦略はすべて成功につながる可能性がありますが、アジャイル販売管理など、プロセスを補うために従うべきフレームワークもあります。
この記事では、アジャイル営業、成功するアジャイル営業チームの成長方法、従うべき重要なプロセスについて学びます。